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Prospecção
e Pré-qualificação
de Potenciais Clientes via Internet
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Conheça
esta tecnologia inovadora que está gerando
resultados surpreendentes para os negócios
dos clientes da Negócios de Valor. Até o
final desta página você saberá como
aumentar o número de visitas de potenciais
clientes no seu site e a quantidade de negócios
da sua empresa.
Tudo isso, por meio de um serviço
testado e aprovado pelo mercado, que oferece, antes
de qualquer investimento, a projeção
segura e - em números - do potencial do
mercado da sua empresa na internet.
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O
que é |
Prospecção
e Pré-qualilficação
de Potenciais Clientes |
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Trata-se de um sistema
exclusivo criado pela Negócios de Valor e
colocado em prática no mercado em 2003, que,
em resumo, faz com que a sua caixa de entrada
de e-mails comece a receber mensagens de pessoas
interessadas em adquirir o seu produto ou serviço.
Saiba, a partir de agora, COMO isso
acontece e POR QUE a sua empresa não
pode deixar de investir nessa oportunidade que oferece
um excelente custo-benefício. |
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A
Internet a favor da sua empresa
Há tempo que a internet deixou de ser
apenas uma vitrine para se tornar uma ferramenta de
negócios que pode gerar muitos lucros para a
sua empresa.
O simples fato de sua empresa
ter um site publicado na rede não significa
que ele está sendo visitado. Se
um consumidor do seu produto ou serviço
ainda não conheceu o seu negócio,
por meio de um cartão de visitas ou outro
tipo de divulgação, é bem
provável que não acessará o
seu site.
A
não ser que ALGO SEJA FEITO! |
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Veja
o que as empresas que não utilizam
corretamente
o potencial da internet podem estar perdendo
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Só no
Brasil são mais de 32,2 milhões de internautas
com mais de 16 anos conectados à web.
Fonte: Folha de São Paulo (18/12/2004).
A rede terá mais de 1,2 bilhão
de usuários até o final de 2005, o que
representará um aumento de 40% em relação
a 2004.
Fonte: Agência Estado (05/01/2005).
51,4% dos internautas brasileiros fizeram algum
tipo de compra on-line em dezembro de 2004. Essa porcentagem
representa 5,6 milhões de usuários.
Fonte: Folha de São Paulo (18/01/2005).
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“Para
a pequena e média empresa, com recursos
limitados, tanto financeiros quanto humanos,
o uso da internet assume importância
crucial. Esta permite que pequenas empresas
entrem no mercado global, área tradicional
de domínio das grandes corporações.”
Fonte: Fernando Dolabela - Escritor
e Professor de Empreendedorismo |
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| Seus
clientes estão na internet à procura
dos seus produtos e serviços |
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Agora
só falta sua empresa ser encontrada
Diferentemente da propaganda tradicional, que "bombardeia" o
público-alvo com mensagens, na internet é o
cliente que vai atrás da informação.
O advento dos mecanismos de buscas na internet (você pode ter encontrado
essa página com ajuda de um deles), como Google, Yahoo, Radar Uol, etc.,
mudou o comportamento dos consumidores.
Veja bem: se um indivíduo deseja comprar uma BICICLETA, basta acessar
um site de buscas, digitar a palavra “BICICLETA”, clicar em “pesquisar”, “buscar” ou “procurar” e
visualizar o resultado da pesquisa. |
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Veja
como os exemplos mostram a realidade
do nosso mercado
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55% dos negócios
capitados na internet brotam nos sites
de busca
99% das buscas ocorrem em menos de 20 ferramentas
83% das buscas no Brasil estão concentradas em apenas um buscador.
Fonte: Igor Alecsander, Especialista em Marketing Digital,
Autor do e-book "Torne-se alvo dos seus clientes", 2004. |
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Como
você se sentiria se, ao verificar
sua
caixa de e-mails, encontrasse um
número gratificante de pessoas interessadas
em comprar o seu produto ou serviço?
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Você sabia
que uma inestimável quantidade de potenciais
clientes do seu negócio está na
internet? E mais: eles estão à procura
dos seus produtos e serviços
Utopia? Alucinação? Alguns clientes não acreditavam na
eficiência da internet, mas os números das possibilidades de negócios
os deixaram sensibilizados e decidiram investir.
Hoje, essas pessoas estão
satisfeitas com o investimento, recebendo todos
os dias mensagens de potenciais clientes, seduzidos
pelos benefícios oferecidos pelos produtos
ou serviços encontrados na web.
A tecnologia aplicada a este serviço
permite, ainda, que o cliente mensure, com números,
os resultados que vai obter, mesmo antes de investir
no negócio. É isso mesmo: é possível
que você tenha uma idéia de quantas
pessoas por mês estão em busca do
seu produto ou serviço. |
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Atraia clientes interessados
em
seu serviço de um jeito fácil
e com resultados |
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| Com uma equipe
especializada, competente e experiente,
a Negócios de Valor desenvolve soluções
personalizadas em Prospecção e Pré-Qualificação
de novos potenciais clientes. |
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Imagine!
O seu vendedor eletrônico será capacitado
para atender, ao mesmo tempo, um
cliente que está em São
Paulo, outro que está no
Rio Grande do Sul e outro que está em
Nova York.
E mais:
- Trabalha 24 horas por dia, todos os dias.
- Não tem férias, nem décimo terceiro.
- Não faz greve, não reclama.
- E apresenta baixíssimo custo de manutenção
operacional.
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Como
funciona? |
A
Negócios de Valor integra tecnologia
e comunicação de mercado para: |
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| Mesmo que a sua empresa
possua o melhor e mais interessante site do mundo,
vai precisar fazer algum esforço para dizer
aos seus clientes internautas que ela existe e está aguardando
a visita deles.
Atrair tráfego
qualificado para suas páginas é a
primeira ação que sua empresa deve
tomar se quiser fazer negócios na internet.
Os buscadores constituem
uma forma de atrair tráfego com baixo
investimento e alta resposta, porque
atinge os internautas que estão ativamente
procurando por informações sobre
produtos e serviços.
Além disso, é importante
que a página da sua empresa seja a primeira,
dentre os milhares de resultados da busca do usuário.
Desta forma, visando à eficiência
e o imediatismo dos serviços prestados,
as campanhas de marketing on-line da Negócios
de Valor utilizam a compra de links patrocinados
em sites como principal estratégia. |
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“O
visitante espera ser seduzido ao conhecer o
site, assim como o consumidor em um shopping
center deseja ser atraído por uma boa
vitrine.”
Fonte: Bruno Rodrigues, autor do livro Webwriting - Pensando o
Texto para a Mídia Digital, 2000.
A partir do momento em
que a sua empresa for encontrada, é fundamental
que o seu potencial cliente sinta-se cativado
ao acessar o seu site.
“A
Web é o ambiente no qual o poder do
cliente se manifesta no mais alto grau. Quem
clica no mouse decide tudo. É tão
fácil ir a outro lugar; todos os concorrentes
do mundo estão a um simples clique
do mouse.”
Fonte: Jakob
Nielsen, Referência Mundial em Usabilidade,
autor do Livro Projetando Websites, 2000. |
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É por
isso que o seu vendedor eletrônico precisa
saber como ninguém envolver os visitantes.
E essa tarefa cabe ao design e ao conteúdo.
O design da
sua página de prospecção
e pré-qualificação de clientes
deve ser atraente e coerente com a identidade
visual da empresa.
Só assim o internauta terá sensações de que está sendo
bem recebido.
E
o Conteúdo é,
indiscutivelmente, o principal motivo pelo
qual alguém acessa uma página.
“Basicamente,
os usuários visitam seu website pelo
conteúdo. O resto é apenas pano
de fundo. O design existe para permitir que
as pessoas acessem o conteúdo. É análogo à pessoa
que vai ver uma peça de teatro: na saída,
você quer que se discuta a excelência
da peça e não do figurino.”
Fonte: Jakob Nielsen, 2000. |
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Para
que a experiência do seu potencial cliente
com a sua empresa via internet seja a mais prazerosa
possível e gere os resultados esperados,
a Negócios de Valor conta
com profissionais especializados no desenvolvimento
de artes visuais, usabilidade, arquitetura da informação
e conteúdo voltados á comunicação
mercadológica.
O envolvimento da equipe com o
seu negócio e a concepção
do conteúdo, fundamentada em técnicas
de redação publicitária, webwriting
e programação neurolinguística,
permite que os potenciais clientes entrem
em contato com a sua empresa já interessados
pelo o que ela oferece. |
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| Análise de Mercado |
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| O sistema de Prospecção
e Pré-qualificação de Potenciais
Clientes da Negócios de Valor é desenvolvido
a partir de uma detalhada análise do potencial
mercadológico do seu negócio na internet. |
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Antes
do fechamento do contrato com a Negócios
de Valor, são verificados:
- seus objetivos e interesses
com o uso da internet;
- o quanto nosso sistema
pode contribuir com os seus interesses;
- seu potencial mercado
dentro da web, com a medição
do número de buscas por mês realizadas
pelos internautas com o uso de palavras que estejam
diretamente relacionadas com a sua solução
ou seu produto/serviço;
- os discursos apresentados
pela redação publicitária (de
venda) do site atual da sua empresa (se ela já estiver
na internet) e pela sua equipe comercial;
- as ameaças da
sua concorrência na internet.
Após a coleta e análise
destas informações iniciais, é desenvolvida
uma proposta técnica e comercial para a
o seu negócio. Com a sua aprovação
e a assinatura do contrato de prestação
de serviços, nossa equipe estará pronta
para começar a trabalhar. |
E
em breve, a sua empresa terá uma ferramenta
de negócios geradora de resultados pela
internet. |
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| Campanha de Marketing
On-line |
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Com
base nos objetivos da sua empresa, será desenvolvida
uma campanha de marketing on-line com estratégias
de patrocínio de links nos principais sites
de buscas do Brasil.
Como Prospectamos Clientes?
A prospecção é realizada
por meio de links patrocinados.
Como Pré-qualificamos
Clientes?
A pré-qualificação se dá a partir de uma técnica
de redação publicitária específica para internet.
Com ela, o potencial cliente será envolvido nos atributos e benefícios
do seu negócio até ser levado a preencher um formulário.
Desta forma,
seus potenciais clientes serão aqueles
que demonstrarem um real interesse pelo seu
produto ou serviço.
Os formulários com as principais
informações dos potenciais clientes
serão remetidos por e-mail para o seu departamento
comercial. (Veja o formulário a seguir). |
| Pronto, está feita
a conexão entre o público alvo seduzido
e interessado pelo seu negócio e a sua empresa. |
| Importante:
o nosso sistema não se responsabiliza
pela performance da sua equipe comercial, a partir
do momento em que os clientes prospectados e
pré-qualificados chegarem à sua
empresa. |
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POLÍTICA
DE ÉTICA E EXCLUSIVIDADE
Devido às particularidades das
estratégias empregadas no Sistema de Prospecção
e Pré-qualificação de Potenciais
Clientes, a Negócios de Valor não
trabalha com mais de uma empresa do mesmo segmento
de mercado. A política de exclusividade
da Negócios de Valor é firmada
por contrato e garante foco total ao negócio
do cliente.
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Aplicações |
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| O sistema de Prospecção
e Pré-qualificação de Clientes é aplicado
a produtos e serviços que possuem alto valor
agregado, dos quais a venda depende de explicações
técnicas, argumentações comerciais,
e apresentação consistente dos benefícios
racionais e emocionais oferecidos. |
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| Veja
alguns exemplos de aplicações: |
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-
Hotéis Fazendas, com departamento comercial
estruturado, que desejam prospectar hóspedes
ou vender espaços para eventos e convenções;
- Novas tecnologias que carecem
de uma argumentação clara e objetiva
para conscientizar o mercado-alvo de que ele realmente
necessita de um determinado produto ou serviço
(válido para empresas que possuem departamento
comercial estruturado);
- Empresas de treinamentos ou
palestrantes, com departamento comercial estruturado,
que desejam recrutar participantes para seus eventos;
Imobiliárias, com departamento
comercial estruturado, que desejam vender imóveis
de alto valor agregado como Fazendas e Mansões;
- Agências de Intercâmbio,
com departamento comercial estruturado, que desejam
aproveitar o potencial deste mercado na internet;
- Empresas de pequeno, médio
e grande porte, com departamento comercial estruturado,
que precisam aumentar o relacionamento com o mercado
na internet e reunir potenciais compradores para
seus produtos e serviços. |
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Se
você chegou até aqui e
se interessou em conhecer mais sobre o nosso
sistema de prospecção e pré-qualificação
de potenciais clientes, antes de preencher
o formulário abaixo solicitando um
contato de um dos nossos consultores, saiba
que:
O
seu potencial cliente, dentro do seu site, também
pode percorrer
um caminho semelhante a este e chegar até você.
Tudo
isso com um excelente custo-benefício
para pequenas,
médias e grandes empresas.
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Se você se
deu conta de que está diante da solução
que a sua empresa necessitava, entre em contato
conosco.
Pense bem: o
seu retorno começa assim que a campanha é habilitada! |
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Contate-nos
agora! |
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o cadastro abaixo.
Em
breve, um dos consultores da Negócios
de Valor entrará
em contato com você.
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